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春水堂上新三板:让女生掏钱买震动棒(图)

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人神 发表于 2017-11-18 15:47:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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11月5日,成人健康用品B2C电商春水堂一口气发布了20款代号“智能男友”的硬件产品,最低价至99元,并再次推特卖和秒杀的旧把戏,希望趁着“双十一”,赶上电商们促销的狂欢。
这并非春水堂首次趁节促销,近年来,这家在行业里浸淫了13年之久的成人用品平台,每逢2.14、6.9、11.11和12.12,都不甘寂寞。
让女性掏钱买震动棒?
与之前不同的是,春水堂这次推出的20款智能硬件新品,目标用户全都为女性。据春水堂创始人蔺德刚介绍,这种改变源自春水堂自身电商数据:男性消费者占65%,但他们购买的产品却有80%用于女性。蔺德刚觉得,女性消费者才是情趣行业的主力,然而受种种主客观因素影响,女性性需求还需开发和满足。
有调查数据显示,近2亿的中国大龄单身人群中,男女单身比例严重失衡,其中上海单身男女比例达1:4;深圳单身男女比例则高达1:7,大中小城市不一样,但总体来说男性单身多于女性,北上广单身女性显著多于男性。
“尽管随着观念的提升以及各种社交工具的普及,女性在性生活方面相比过去有了更多选择和自由,但仍有很大一部分单身女性很少甚至没有性生活,即便已婚女性也有半数以上因自身或伴侣因素而处在性不满足状态。女人自己以及男人如何调动并满足女性两性生活需求,是春水堂的机遇。"蔺德刚如此解释春水堂的女性战略。
不过,让女性掏钱买震动棒,或许只是听起来很美。有行业相关人士表示,女性需求在情趣用品行业里的巨大市场从业者都心知肚明,但想要让女性掏钱买震动棒的最大障碍来自男性。
一方面是观念上,主动购买的女性用户群体有限,女性在成人用品的最大消费来自制服和内衣,而且从本质上说情趣内衣属于男性用品;另一方面,接受度而言,男女双方都接受使用情趣用品的概率不会很高。
效仿沃尔玛
然而,对于"春叔"蔺德刚而言,推出女用情趣用品只是战略中的一环而已,用他自己的话说"只是在百货超市里多放了几种品类而已。"
" 百货超市"的比喻也在接受采访时频频被蔺德刚用到,而且与之前接受外界采访时不同,这一次,春叔更倾向于把春水堂比作"情趣用品沃尔玛"。
" 零售之王沃尔玛的优势在什么地方呢?一是品类全,各种各样的都有,这个和我们的一直以来的B2C电商平台是相契合的。另一方面是品控好且价格低,并且这种品控和价格还延伸到了自有品牌领域。我们现在不断推出自己的情趣硬件产品,除了能保证品质,最主要的是具备了面向供应端的议价权,都知道这不容易,但需要考虑到我们在这个行业里做了13年了。"蔺德刚告诉新浪科技。
在推自有品牌、自造硬件产品的问题上,新浪科技也转达了来自行业内"不够专注"的意见。春叔对此表示,他并不认为电商平台就不能自己研发硬件,或是开情趣酒店。"要看你专注在什么地方!春水堂从成立之处就专注在性快乐、性健康、性感和亲密关系上,从更大的方面讲,一直没有离开对'人、健康和欲望'这三者的关注,一直主打荷尔蒙经济,从这个意义来说我们13年如一日。"
此外,蔺德刚还表示,情趣酒店已经在紧锣密鼓进行中。不过他也多次强调,智能情趣酒店是春水堂对于荷尔蒙经济的一个重要且独立的探索,有独立的负责人,以后可能会以春水堂控股的形式完成分拆。"大方向是认为有需求,毕竟就调查而言。目前酒店入住,7成商务,3成男女。如果从2013年共计2100亿的酒店营收来讲,这也是一个600多亿的大蛋糕。"据透露,首家情趣酒店将于2016年年初在杭州推出,是占地5000平的通幽院落,计划定价600元每晚。
之前,春水堂曾在6.9节发布会上表示,将要挂牌新三板。在接受新浪科技采访时,蔺德刚表示:"一切都在有序进行中,目标是2016年上半年完成挂牌,上新三板的最主要目的是更好激励员工,毕竟这一行的竞争最终还是关于人才的竞争,有股权期权奖励,看得到的上市目标,才能留得住人。"
值得一提的是,目前火热的新三板可能会在2016年同时迎来多家情趣用品电商平台。除了春水堂,另一家位于厦门的B2C情趣电商平台也将在年底或明年年初挂牌新三板。
行业投资人表示,必须要为证券市场点赞,而且也希望看到资本市场对荷尔蒙经济的追逐推动大众观念的进步,就衣食住行都诞生了巨头的情况下,”食色性也”中的”色”也该不负千亿级规模的市场预估。

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